你 20 岁。你被邀请参加你的团体/团队/社交圈举办的聚会。你和一些人很熟，而且和其他人有很多共同点。你正在交朋友，茁壮成长，过着最好的生活。
这就是进入一个陌生的国际市场与进入一个已经热身的市场的感觉。一个已经热身的市场，如果你已经创造了需求和知名度，那么它将是一个富有成效的市场。
但国际扩张之路充满危险。相信我们——我们也犯过不少错误。
在这篇博客中，我们将分享我们在向德国、奥地利和瑞士 (DACH) 扩张的过程中所犯的错误和经验，以及我们如何将这些经验教训运用到向法国扩张的过程中 成功拓展 。
因此请继续阅读以了解原因
建立强大的进入前营销影响力可降低风险并为成功奠定基础
所有这些都确保当我们在某个国家设立销售机构时，我们的销售代表将拥有足够的需求来转化为渠道和收入。
这种谨慎、低资本密集型的方法是一种风险管理策略。它使我们能够了解市场的动态并为我们提供有关潜在需求的数据。创建网站和 SEO 策略非常便宜且容易，但却为我们提供了有关需求和产品信息的大量数据。
随着领先指标闪烁绿光，我们可以 准确的手机号码列表 开始加大更多资本密集型活动，如全面需求生成行动（活动、中小企业合作伙伴关系）和销售。
DACH 是我们国际扩张的第一个目标地区，而且，进展顺利……还不错。
我们以为我们可以照搬英国的做法，然后在 DACH 推广。但事实并非如此。在英国行之有效的方法在 DACH 却需要一点技巧。
从更加严格的规定到完全不同的买家行为，我们很快认识到我们犯了战略错误，需要重整旗鼓。
我们现在知道，如果我们在 通过电子邮件营销充分利用黑色星期五 完全进入市场之前就开始进行一些营销支出，我们就可以更快（并且更便宜）地了解这个国家的很多差异。
我们在没有明确战略的情况下，行动太快、太猛（招聘员工、寻找潜在客户）。
我们没有针对 DACH 地区调整ICP，这导致 成功拓展 销售变得更加困难。
我们在 DACH 的预算支出效率很低。
聘用地区领导人的反复试验的方法
我们也正处于从潜在客户生成到需求生成的过渡期。这意味着我们坚持我们所知道的，并试图建立潜在客户生成策略，错过了需求生成提供的更好性能。
但从失败中吸取教训也许是本世纪迄今为止排名第一的商业口头禅，所以我们也这么做了。
以下是我们在没有进行适当的热身营销的情况下过快进入 DACH 市场所学到的关键教训：
不同的法规可能会破坏你的计划
在英国，带有退出选项的冷电子邮件很常见，但在 DACH，更严格的双重选择加入要求使这种方法的效果大大降低。
我们必须迅速重新考虑我们的策略并适应当地的法规。
产品与市场的契合度可能有所不同
虽然我们的英国战略是围绕 azb 目录 营销和销售角色 成功拓展 制定的，但我们发现我们的产品更适合 DACH 地区的销售团队。
我们在 DACH 的 ICP 与英国完全不同。如果不尽早做出调整，我们就会浪费宝贵的时间瞄准错误的受众。
彻底的市场调查至关重要
我们最初的失误凸显了在深入市场之前了解市场独特动态的重要性。
跳过详细研究导致我们追逐的潜在客户并不适 成功拓展 合我们的产品。这一切都是为了进行背景研究，花时间检查您的产品是否会成功，并审查和测试您的广告系列的所有消息和定位。
从头开始本地化内容
您不能只是将为某个地区创建的电子书或活动翻译成另一种语言并期望它能奏效。它可能包含特定于某个地区的内容，并假设了很多文化背景。
例如，我们的一本在英国读者中很受欢迎的电话营销电子书在 DACH 地区却不受欢迎——他们不会对它感兴趣。
