如果我们的任何读者需要确信需求生成动议的可行性，那么这个博客适合您。
在这篇博客中，我们将解释如何通过 100% 的需求生成营销策略使 Kaspr 的增长翻倍。
首先，介绍一些背景知识。
了解 Kaspr
Kaspr成立于巴黎，提供与 Cognism 类似的服务，但针对不同的细分市场，并在不同地区具有优势。
Kaspr 为个人买家提供订阅服务，采购流程简单——只需一张信用卡即可。与 Cognism 的 B2B 模式相比，Kaspr 更像是 B2C 模式，尽管 Kaspr 的客户仍在商业领域内 盟市场实现 。
Kaspr 拥有一支小型销售团队，专注于吸引潜在客户。与拥有成熟销售团队的 Cognism 不同，Kaspr 采用 PLG（产品主导增长）策略，即产品引领增长。PLG 策略允许感兴趣的买家自行试用并注册，而无需与销售代表交谈。
它还主要为讲法语的客户群提供服务
总体而言，Kaspr 在产品方面与 Cognism 类似，但在几个基本方面有所不同。这对 Cognism 现有的营销功能提出了有趣的挑战。
让我们一起了解 Cognism 在过去两年中扩大 Kaspr 规模的历程！
所有关于金钱、金钱、金钱的关键词
收购 Kaspr 之后，我们第一步就是审核其 SEO 策略。
我们发现，我们基本上处于一片空白的状态。Kaspr 网站上有几个博客，主要针对 TOFU，但它们与产品相关性不高，也没有将它 盟市场实现 们联系在一起的 SEO 策略。
国际市场上对 Kaspr 的认知度很低，他们开始遇到如何在法国以外扩张的问题。
在对 Kaspr 现有内容进行短 意大利电话号码数据 暂的“保留或删除”练习后，我们推出了我们的 SEO 剧本。
“第一步是构建 Kaspr 应该关注的关键内容集群、外向销售集群和支柱页面，我们将较小的文章链接到这些页面。之后，我们构建了竞争对手页面、对比页面和替代页面。”
“方法是从漏斗底部开始，然后从那里向上推进。”
当然，我们不能只是 2021 年 7 个内容营销趋势 复制粘贴 Cognism 的关键词和博客，将其置于 Kaspr 品牌之下。我们必须考虑 Kaspr 的人物角色和 ICP。
结果是一组非常不同的关键词——更具战术性，更符合个人用户可能搜索的内容和小型企业的兴趣。
SEO 也是国际扩张的关键。
讲英语的一大优势在于，由于欧洲大陆的英语使用率很高，因此英语的 SEO 策略通常可以在整个欧洲实施。
这有助于我们抓住法国、西班牙和德国等国家的需求。这也为我们打开了其他市场的大门，并为未来的扩张提供了参考。
Kaspr 的 PLG 增长策略非常适合国际增长。这是因为它基于买家自行探索。它只需要 SEO 方面的推动，就能让更多人看到 Kaspr。
在区域营销人员的帮助下，我们用英语撰写了内容，并将其翻译成法语、德语和西班牙语。当地的 SEO 经理还帮助我们调整语气并找出特定国家/地区的 痛点。
告诉我你真正想要什么
在收购 Kaspr 的同时，Cognism 正在与 Gaetano DiNardi 合作制定 Cognism 的金钱关键词 SEO 策略。
解释了什么是金钱关键词策略
“金钱关键词是一种高意图关键词，旨在进一步转化渠道中的用户。金钱关键词针对的是那些你可以将产品定位为解决方案的问题。”
简而言之，这些是买家在市场中才会搜索的关键词。“Kaspr 定价”、“Kaspr 评论”、“Kaspr 与 Lusha”都是金钱关键词的例子。
这个想法是，您不应该以最低的转化率追求高流量，而应该投入更多资源和精力来吸引少量有针对性的高转化率流量到您的网站。这种方法会产生更好的效果。
我们根据 Kaspr 对于解决某 by 列表 个主题的关键程度来对该主题的商业潜力进行评分。
例如：
“符合 GDPR 的潜在客户挖掘”这个主题可能不太适合将 Kaspr 定位为最佳解决方案。虽然 Kaspr 符合 GDPR 规定，但其他销售支持解决方案也符合，因此该主题不太可能表明较高的购买意向。
而具有高商业潜力的主题可能是：“如何获取高质量的联系人数据并大量丰富潜在客户”。搜索该主题的人可能会考虑Kaspr 或竞争对手。
那么，进展如何？非常好！
让我们来看看混合传统和金钱关键 盟市场实现 词策略两年来的数据：
一段时间以来，Cognism 一直与外部创作者（也称为 B2B 影响者）成功合作，我们从这一历程中吸取了教训并将其应用于 Kaspr。
他们拥有自己的（通常数量庞大的）听众，这些听众追随并相信他们所说的话。
他们与该领域的其他有影响力的人物有着良好的联系。
