Axys 是一家管理和转型咨询公司，成立于 1987 年。公司拥有 35 年以上的经验和 250 名员工，提供一系列咨询服务，涵盖采购、财务、数据、营销和变革管理。
该公司还有两家专业子公司：负责差旅和费用管理的 Axys Odyssey 和负责 SAP 集成的 Neosight。
挑战
我们采访了业务开发人员El-Hadi Kacimi（负责 HubSpot CRM 管理、数据质量和所有 Axys 产品的潜在客户开发 来增加机会 ）。
Axys 销售团队与公司的业务部门和子公司合作，定期开展营销和销售活动，向潜在客户推销其服务产品。
此外，Axys 的每个业务部门和子公司都与业务开发团队合作，领导一个合作伙伴生态系统，其目标之一就是产生联合领先优势。
为了实现这一目标，El-Hadi 需要针对每项服务所针对的公司和联系人的可靠、高质量的数据。
我们正在寻找一种工具
使我们能够在数量和质量上获取和丰富我们的 CRM。”
“我们开展了很多活动，因此每周都会有常规工作，特别是在 LinkedIn 上寻找和丰富信息。”
在 Cognism 之前 Axys 使用过什么工具？
“以前，Kaspr 允许我们检索信息。我们也使用Lusha和 Nomination 很多年了。”
解决方案
在测试了Cognism 的竞争对手之后，Axys 选择了 Cognism，因为它能够快速响应其需求。
查看您已经从目标受众和客户收集的营销数据。
您可能会注意到一些符合理想客户特征的趋势。例如，您的高价值客户来自一个行业，而流失率最高的客户来自特定规模的公司。
您可能还会注意到，您只是错过了获得 来增加机会 理想客户的机会。数据能解释原因吗？如果没有，最好让您的客户成功团队检查错失的机会，找出原因。
然后看看他们的竞争对手。如果你为特定行业的几家公司提供价值，那么你很可能也能为所有其他公司提供价值。
收集到所有这些信息后，下一步就是 越南电话号码数据 越南电话号码数据 列出目标账户并找出有关它们的所有信息，包括谁是他们的决策委员会成员。
确定关键客户机会需要利益相关者之间的一致意见。Joe 的建议是：确保每个人都同意要瞄准哪些潜在客户以及有多少是现实可行的。
“您需要现实地看待您的计划可 以实现什么、您可以处理什么以及您的预算可以达到多远。始终从小处着手。验证基于帐户的营销模式，然后扩大规模。如果您过早扩大规模，您将被数据淹没，并且活动将失败。”
“大多数客户的目标是一对多 ABM，通常每个账户有 20 个，大约 3 名决策者。”
3. 选择最佳数字渠道
您的ABM 活动内容应足够多样化，以便在所有社交平台上使用。在 Cognism，我们喜欢为每个平台创建不同的消息，以确保我们的 如何通过改进网站设计来提高销售额 受众不会厌倦看到相同的消息在各个渠道之间传播。
确定您的 B2B 客户花费最多时间的地方，并制定内容营销策略来支持每个客户。Punch 的 ABM 专家 Owen Steer 从一开始就强调了这种规划的重要性：
“我总是说 ABM 的 80% 是设置，20% 是执行。没有严格的指导方针来规定完成 ABM 计划的战略设置需要多长时间.
良好的基于账户的营销策略包括创建有价值的内容，帮 来增加机会 助解决客户最紧迫的问题。
您创建的每条内容都应该引起那些对目标公司的购买决策有贡献的个人的共鸣。
您越能获得个性化体验就越好
“对于销售活动，我们使用所有渠道：电话、短信、电子邮件、LinkedIn 等。”
“Cognism 提供了一个界面，让我们能够从 LinkedIn 中获取大量数据并将其与 CRM 进行协调。搜索中的定位级别非常详细和精确，这使我们能够导入大量和高质量的数据。
他从每天花半天时间开发潜在客户减少到每天花一到两个小时。平均而言，他每月为 Axys 的 HubSpot 数据库添加 200 个新的优质联系人。
使用 Cognism 一年后，El-Hadi 告诉我们，他已将 1,700 个新联系人导入 CRM。借助 Cognism 的联系人数据库，El-Hadi 可以为每个 Axys 业务部门提供高质量、最新的数据。
“我们很快就能为业务部门提供 by 列表 高质量、增强型 来增加机会 和最新的联系人数据库。我们在帐户识别源方面不再有任何限制。”
“通过浏览器扩展，我们可以识别大公司和中小企业的联系人，而其他工具则只关注一种类型的帐户。”
他还强调了 Cognism 客户支持的质量：
“我们感谢 Cognism 的客户成功团队。我们之间的关系非常好，并且经常进行沟通。该团队非常乐于助人，特别是在设置参数方面。”
“Cognism 满足了所有要求。该平台是我们销售技术堆栈的一个高效补充。它很快就在我们的营销和销售活动中找到了自己的位置，我们很容易就采用了它。”
