公司越来越多地使用基于帐户的营销( ABM )来吸引对其产品和服务感兴趣的客户。
据Markets and Markets预测，到2023年，全球ABM市场的业务量将达到11.969亿美元。如果考虑到2017年的市场价值为5.348亿美元，这个数字就代表着惊人的增长。
公司依靠这种营销策略来赢得客户，因为它为 塞内加尔电话号码库 他们提供了许多优势。
然而，公司在启动此类战略时面临的挑战之一
是选择正确的客户
选择基于帐户的营销 (ABM) 目标帐户的 7 个步骤
为了让您更轻松地选择ABM账户，我们准备了完整的指南：
1.- 识别账户的第一个策略
为了更容易地确定适用ABM 策略的客户，最好问问自己，如果公司捕获了特定客户，将实现什么业务目标。
一旦定义了这个目标，指定账户就更容易了。
2.- 确定 可以增加您品牌可信度的帐户
识别帐户的第二个技巧是它们可以增加 消除 3 个会损害你的营销活动的冷电子邮件迷思 品牌的合法性和地位。这种策略被称为“标志接管”。
为了选择一个 ABM 活动重点关注的品牌，您必须问问自己哪些最负盛名的品牌得到了潜在买家的认可和尊重。
您还必须问自己是否有一个细分市场因为客户不认识客户而导致交易丢失。
3.- 寻找具有理想客户资料的帐户
如果您建立了理想的客户档案，您将更容易定义必须应用ABM 策略的帐户。
您必须考虑行业、公司规模、技术和位置，以定义最适合您的企业提供的产品或服务的公司类型。
4.- 选择账户以加速客户成交
选择客户的一个很好的标准是定义销售团队正在联系的公司。
执行ABM行动可以完美地强化销售信息并更快地完成交易。
5.- 根据数据对帐户进行细分
正确使用数据可以增加从ABM 策略中获得的收益。但是，如果使用不当，可能会造成伤害。
用于细分账户的两种关键数据类型是企业统计数据和技术统计数据。
公司统计数据是那些预测合适的特征（规模、行业、员工数量、预计收入、预计增长、地点数量等）。
技术数据是指公司已经在使用或正在寻求投资的技术。
获取联系信息
当您确定要定位哪些客户以及要将公司的ABM 策略基于哪些客户时，您应该尝试在目标客户中找到要定位的联系人。
要定义每个客户的联系人，您必须考虑 信托审查 专业职称、职业、决策层次结构、客户从属关系、活动和承诺历史、技能和能力以及其类别的经验。
7.- 向决策者提供有关市场的信息
一旦您找到了ABM 策略的目标客户和目标联系人，那么您必须向他们提供相关的市场信息，以吸引具有决策权的人的兴趣。
要获取相关信息，您需要了解目标市场的行业和趋势、目标客户的 SWOT 分析、客户内部的关系以及与客户的联系。
通过提供令人信服的信息，您可以产生信誉和信任，这是开展新业务的两个基本要素。
PGR 为 IT 行业的组织提供最佳指南，以便他们能够充分利用 ABM 策略。
