许多人预测入站营销将消亡，并指出 ROI 或投资回报领域的新王：基于帐户的营销 (ABM)。
虽然没有走极端，但由于Inbound 仍然是一种非常激烈对决有效的策略，因此 ABM 确实呈现出非常有趣的新功能。它使 B2B 公司能够在客户仍在等待接收正确消息时接触正确的客户。圆圈已关闭。
无论我们谈论的是时间投资还是利润，它都是实现投 菲律宾电话号码库 资回报率的更有效方法，因为它除了使用不同的工具和指标准确衡量策略的影响之外，还优先考虑联系人的资料并创建高度专业化的内容。这是销售部门的梦想。
入站营销存在一些局限性
应用良好的 ABM 策略可以克服这些局限性。在入站业务中，数量胜于质量，并且与销售部门的协同作用较少，因为它没有考虑其组织方式，也没有考虑建立采购委员会。它通常针对更分散的市场，我们可以说它的模型是反应性的。
另一方面，在基于帐户的营销中，我们谈论高度个性化的方法。设计和执行的计划侧重于影响和促进特定客户的增长。谷物与谷壳分离。
消息和活动尽可能地根据配置文 利用细分潜在客户列表推动成果：冷电子邮件营销活动指南 件进行调整，并在整个购买过程中使用同步的入站和出站技术。这样，结果就会成倍增加，超过入站策略提供的 0.3% 至 1.5% 的转化率。
如果用战争比喻的话，Inbound就像用炸弹扫荡目标所在的广阔区域，而ABM就像用精确无人机瞄准。如果我们更喜欢海洋的比喻：一个就像用网捕鱼，另一个就像用鱼叉捕鱼。
其方法基于选择帐户并对其进行分析。生成精确的内容和消息，根据个人资料和时刻进行调整，与每个帐户相关且有趣。然后设计并应用一组特定的交互，同时实施测量系统以确定该高质量帐户的演变。其有效性基于这种能力，能够解决高度适应目标客户或公司的广泛定制。
旦确定了个人资料
就需要使用多种渠道和工具（个性化网站、活动、直邮等）通过互动来吸引帐户。营销和销售团队之间的协调以及多渠道活动的影响将完成剩下的工作：他们将实现所需的参与和承诺。这样，与 Inbound 的结果相比，销售额会翻倍甚至三倍。
然而，许多营销专家建议将这两种策 信托审查 略结合起来以取得最大效果。他们有着共同的精神和目标，但ABM 允许识别不同的买家，就好像他们是同一个帐户一样。节省了时间，传达给他们的信息也更加扎实。
当各部门在决策过程中同步工作时，一切都会变得更加敏捷，从而缩短销售周期，同时提高投资回报率。它保留了入站营销的本质 – 创建最佳内容来吸引潜在客户，同时提供更好的购买体验 – 但加快了最有价值的客户和公司之间的流程和精确度。
