進入您的銷售週期的潛在客戶的數量和品質（即潛在客戶生成）以及他們對您的產品的熱情程度（即需求）都會對您的整體銷售業績產生直接影響。需求產生和潛在客戶生成需要像部分一樣仔細追蹤和衡量。
何時使用需求生成與潛
需求產生發生在漏斗的頂部。在有效、可持續的潛在客戶開發之前，需要先實現這一點。
如果沒有可靠的需求生成
潛在客戶生成最終會變得低成本效益。
“從理論上講”，從技術上講，潛在客戶的產生是在需求產生之後發生的。但實際上，這兩個過程同時發生的次數比簡單圖表中顯示的還要多。
一個深思熟徹底的潛
在客戶評分系統可以幫助這兩個系統相互補充，產生穩定、可預測的高品質、熱情的潛在客戶流。
線索評分模型值得注意
的是，各種規模和成長水準的企業都可以從需求產生中受益。許多公司錯誤地認為只有新創公司或影響力有限的公司才需要投入時間來產生需求。但優秀的行銷人員知道，當涉及產品的需求時，總是可以改進或擴展。
需求產生的策略與策略
幸運的是，數位時代的需求生成為行銷和銷售團隊提供了多種選擇，可以向目標市場提供免費、可存取且有價值的內容。
請記住，這種不勞而獲的做法絕不會適得其反；買家欣賞那些關心提供價值而不是銷售的品牌。
內容行銷內容行銷策略
例如部落格文章、白皮書、電子書等）被證明是非常值得付出努力來實施的。
需求產生：內容行銷研究表明，擁有針對目標市場創建的教育部落格的團隊比那些沒有的團隊多產生 67% 的銷售線索。這意味著高價值、相關的教育內容在產生需求方面非常有效。
社群媒體行銷社群媒體
行銷 (SMM) 是另一種需求在客戶生成銷售流程的任何其他產 電子郵件行銷數據列表 生策略，在提高品牌知名度和有意義地參與市場方面非常有影響力。
需求產生社群媒體行銷
超過 90% 的 B2B 買家表示，他們依靠社群媒體來識別所在領 手机号码数据库：您需要了解的一切 域的思想領袖並與其互動，因此這是一種透過現有需求來創造需求的簡單方法。
活動與網路研討會
儘管內容和社交媒體在當今的數位銷售世界中非常有效，但「面對面」互動仍有許多值得一說的地方。
尤其是現在，疫情時代的限制已基本過去，許多 B2B 買家（也包括賣家！）渴望再次參加現場活動。這可能是產生對您的產品或服務的需求的非常有效的方式。
誠然，將網路研討會稱為「面對面」活動有些言過其實，但它至少比部落格或社群媒體貼文感覺更加個人化和互動。
事實上，許多買家和賣家都認為網路研討會是了解產品、服務或優惠的合法甚至令人愉快的方式。
需求產生：網路研討會
潛在客戶開發的策略與策略
每個 B2B 銷售團隊都應該制定適當的潛在客戶開發策略。以下是一些策略和策略。
登陸頁面和表格
登陸頁面是專門為行銷活動創建的網頁，以產生新的潛在客戶。
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