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可以這麼說，每個平台都有自己的“禮儀”，因動。
提想了解 年哪些銷售
策略最有效？我們編寫了一份指南，其中包含有數據支持的調查結果來幫助您。
超過300萬次銷售活動的銷售參與數據趨勢
銷售和行銷人員應合作創建或完善部落格文章、白皮書、產品單張、比較圖表、案例研究、評論和推薦，並用所有最好的銷售材料填充銷售支援平台。
審計客戶對話
這可能看起來很過時，但許多銷售代表仍然從記錄和分析銷售電話中獲得許多好處。在銷售教練的幫助下，這個過程會更有效。
如今有許多通話錄音和分析平台可以幫助銷售代表快速找到改善銷售對話的方法。
應避免的 種銷售策略
雖然銷售人員確實應該隨意採用各種各樣的銷售策略，但也有一些應該不惜一切代價避免的策略。
一般來說，銷售代表需要非常小心，避免不道德的銷售策略。
沉重的壓力
通常這並不是一種有意的
銷售策略——哪個團隊會故意將產品賣給不合適的買家？ — 但當銷售和行銷人員不清楚您的 ICP 和買家角色的具體情況時，就會發生這種情況。
銷售團隊也可能因使
用過時的資料而出錯。 ICP 和買家角色是活生生的文件；銷售和行銷人員應主動安排時間來審查它們的準確性和徹底性。
虛假的熱情
這是另一個微妙性非常重要的領域：熱情和積極的態度。
雖然銷售代表確實應該
努力保持樂觀並表現出對其產品功能的渴望，但他們也需要小心謹慎，在熱情和虛偽之間劃清界限。
要有吸引力，但不要太過分。
過度使用案例研究
案例研究是銷售代表可以獲得的最引人注目的資料之一。
不幸的是，許多銷售代表在銷售過程中犯了過早或過於頻繁使用它們的錯誤。
應避免的不道德銷售策略
道德銷售策略就是尊重買家、他們的經驗和決策過程。另一方面，不道、去個人化、緊迫感和過度銷售。
在大多數情況下，道德與不道德之間的界線很容易區分——但並 準確的電話號碼 非總是如此。
有時存在更多細微差別，銷售代表定義的熱情可能會被潛在客戶誤解為侵略性。買家對骯髒行為有第六感，即使是無意的。
遠離以下銷售策略，以確保您站在買家的一邊。
.用電話和電子郵件轟炸客戶
跟進潛在客戶可能是一種平衡行為，也是那些如果不仔細注意就可能 電話號碼查找器 – 找到失散已久的舊友！ 很快被誤解的灰色地帶之一。
儘管銷售需要持續的跟進，但要注意不要過度。 24 小時內不要聯絡超過一次；除此之外的任何事情都會讓你顯得絕望而不是堅持。
2. 說而不是問
雖然銷售代表確實是其產品的專家，但對於大多數買家來說，「萬事通」的形像很可能會令人反感。畢竟，儘管您是您所提供服務的專家，但他們也是他們的需求和特定情況的專家。
銷售策略：消極逆向銷售策略
