如何在不过度饱和的市场中提高品牌知名度而不需要过多的资源成本？内容营销是一个强大的工具，可以帮助 SaaS 公司超越竞争对手并实现显着的增长率。大家都知道SaaS公司的市场很拥挤（很多专家认为甚至是“被污染的”）。 2020 年，G2 Crowd 列出了 700 个不同行业的软件公司，包含超过 60,000 个条目。此外，初创公司不再是独一无二的东西。为了获得用户应有的关注并实现销售，您不仅必须与竞争对手不同，而且必须成为同类中最好的。
每家面临停滞
（缺乏进一步增长）问题的公司都会收到以下专家建议：专注于针对潜在客户的内容。尽管这个概念很简单，但在实践中实施却充满了一定的困难。在充满聪明竞争对手的市场中取得思想领先地位是一项艰巨的任务。仅靠关键词排名是不够的。你必须全身心投入到这件事上。
您的客户应该是您讲述的每个故事中的主角。
这个成功秘诀已经使用了很多年，它帮助SaaS公司取得了成功。下面是一个用于公司（我们称之为品牌 X）的排名过程的示例。虽然我们没有透露品牌的真实名称，但用于实现高增长率的做法确实是可行的。让我们考虑四种方法，它们的实施有助于业务增长和客户群的扩大。
1.建立品牌声音
建立品牌声音
品牌声音极其重要
任何成功的品牌声音都必须立即与目标受众产生共鸣，在您的内容和与品牌相关的任何平台上保持一致的方向。
Brand X 创造了完美的品牌声音，完美契合其内容：有趣、引人入胜且幽默。得益于这种奇特的品牌声音，该公司能够创造出能够产生兴趣的优质内容，而不会以所谓的“销售”语气疏远潜在客户。
考虑创建自己的品牌声音，以激发您内容的消费者并与您的公司保持一致。
2. 利用飞轮效应引发进一步增长
飞轮效应
吉姆·柯林 (Jim Collin) 的同名书中描述了飞轮效应。你应该为自己的公司画一张飞轮图。它代表了一个可重复的过程，每次实施都会促进增长。约翰·迪克在他的帖子中写道：“尽管销售漏斗在关闭时会失去动力，但飞轮会利用动力继续旋转。”
主要目标（品牌 X 的流量增长）位于图表顶部。飞轮按以下顺序旋转：
新手机数据的发布极大地改变了移动技术的格局，为消费者行为和设备性能提供了洞察。最近的分析显示，对增强的相机功能、更长的电 柬埔寨电话号码资源 池寿命和卓越的处理能力等功能的需求有所增加。此外，5G 网络的普及也推动用户升级，寻求更快的连接速度和更好的用户体验。因此，制造商需要不断创新，以满足这些不断变化的消费者偏好。
网站流量增加；
流量接收产品的试用版和演示版；
演示版和试用版 性别差距：为什么我们不能克服它？ 转化为销量；
由于销售，品牌知名度水平提高；
品牌知名度的提高会导致网站流量增加（最终，循环重复）。
飞轮图适用于受众增长，因为它考虑了客户需求和用户痛点，防止在实施无效的营销或销售策略时损失投资回报率。
最新数据显示，过去 3 年中有 438 篇文章产生了多个潜在客户。这个平均值非常重要。
3. 制定双赢的思想领导战略。
思想领导战略
没有好的内容，就不可能利用飞轮效应 电话号码 br 启动成长过程。内容营销，尤其是思想领导力，与基于这种效果的策略完美契合，因为后者提供了一致的投资回报率。
每家 SaaS 公司都努力将自己定位为激励受众的思想领袖。然而，许多人误解了思想领导力的本质。尽量不要关注内容中的每一个细微差别，而是用你的权威和奉献精神来填补空白。
这就是双赢策略发挥作用的地方：
X品牌用优质内容填补了空白。过了一会儿，其他资源看到了这条内容并联系了X品牌。最终，人们开始成群结队地在社交媒体上分享内容。关键词排名带来流量大幅增长，其中80%为新用户。
如何填补空白并在拥挤的市场中找到自己的位置？ “Brand X”重点关注其利基市场的 6 个关键主题。然后，该公司创建了一个内容结构，建立了一个为每个主题规划和开发内容的流程。 X品牌在追求思想领导力的过程中不遗余力地表现得独一无二。该公司利用权威并最大限度地提高面向客户的内容的质量。
4.制定内容策略来增加有机博客流量
博客的内容策略
内容营销导致转化是有原因的——这是由于使用了优质内容。 “Brand X”的最初目标是增加公司博客的流量。因此，内容的质量和出版的及时性受到了最大的关注。如今，他们平均每周发布 4 个帖子。
“Brand X”的关键绩效指标反映了该公司计划通过增加博客流量来实现的目标：
页面浏览量增加；
辅助转化（用户从博客页面移动到进行转化的页面，例如下载内容或注册免费订阅）；
增加订户基础。
就品牌 X 而言，发布材料的数量和流量都发挥了重要作用。该公司第一次看到了通过实施成功的内容营销策略所产生的流量的持续回报。随着每周发表的文章数量增加，浏览量也急剧增加。与之前以客户为中心的报告期相比，内容营销贡献了有机搜索流量的 50% 至 615% 增长。
以客户为中心的优质内容是在过度饱和的市场中取得成功的秘诀
高质量且一致的内容是 SaaS 公司的成功秘诀。 “Brand X”制定了明确的内容策略，考虑了主要目标、发布频率、可用资源和公司预算。 Brand X 继续跻身关键词公司前五名，通过以客户为中心的优质内容推动增长。
最终，您需要关注客户的需求，让他们成为您故事的主角。有了这种心态和策略，您将能够创建吸引、参与和推动转化的内容。
